仪器大咖直播间丨技术咖职业生涯的路口,向左走or向右走?

大咖直播间最新一期应用专场,提前开放报名方式!2018夏日最具干货的应用职场分享会等你来pick!【仪器大咖直播间】来啦,赛默飞的两位高级经理将会带来她们的职场...


大咖直播间

最新一期应用专场,

提前开放报名方式!

2018夏日最具干货的应用职场分享会等你来pick!

【仪器大咖直播间】来啦,赛默飞的两位高级经理将会带来她们的职场分享!

李静 - 高级应用经理

拥抱变化 破茧成蝶——我的培训生成长之路

赵素丽 - 高级商务经理

不打无准备之仗——如何应对职场转型

如果你是仪器行业的同僚,

如果你对应用工程师感兴趣,

锁定8月8日19:00-20:00仪咖会!

报名方式

直播时间:

8月8日 19:00-20:00

上期销售专场 -

大区经理们的销售“炼金术”

你是否错过了直播?

是否遗憾直播时还有笔记来不及做?

没关系!我们整理了两位经理分享的干货,如果你正在疑惑怎样才能成为一名优秀的销售、怎样做好销售行业的管理者,让我们走进他们的直播笔记看看吧!

李海明 高级销售经理

赛默飞TOP Sales和总裁奖获得者,目前负责北方区九个省市的销售工作,管理着北区四个色谱销售团队。

周昕 高级销售经理

赛默飞TOP Sales和总裁奖获得者,目前负责全国制药销售团队和东区质谱销售团队。

——那家伙简直就是做销售的料。

——简直是胡扯!这是销售领域最大的谬误之一。销售是一门科学,一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努力才具备了销售员的特质,才最终掌握了销售这门科学,并得心应手地用于实践之中。

如果你对销售工作感兴趣,可能对《销售圣经》里这段话并不陌生。这段话曾经激励过许多热爱销售工作、想要从事销售工作的读者投身到销售事业中。

事实上,销售这条路并不简单,黄金会存在于石英、沙子或者泥浆里,有时还会和其他不同的金属结合在一起,只有去掉杂质,才能成为真金,销售也有自己的“炼金术”——黄金的提炼过程有时候困难重重,成为优秀销售需要付出大量艰苦的努力。

李海明:活在当下

李海明是赛默飞CMD的大区销售经理,目前负责北方区九个省市的销售工作,管理着四个销售团队,年销售额高达6,200万美金。

他2006年留学回国,一直从事销售工作,2012年加入赛默飞,当时主要负责北方区的色谱和质谱的销售工作,客户涉及政府实验室、高校科研院所和企业。

他花了六年时间,从1个人做到28个人,从1,000万美金销售额做到6,200万美金,从一名普通销售做到大区经理。

如何成为一名仪器行业成功的销售?

重视承诺,坚守承诺

从小的承诺做起,做到承诺必达;

重视承诺和坚守承诺的同时,做到不过度承诺.

做事情要热情要积极,要有韧性

对产品、客户、技术永远保持热情,要不断地坚持去学习新的技术,学习新的应用;

在工作中,往往会遇到很多挫折和困难,最常见的是客户的拒绝,在面对这些挫折和困难的时候,要相信只要坚持,就一定就会有好的结果。

把销售当做技术性的工作

做技术讲解时,只讲三点精髓,因为客户每次能够记住的这个技术特点最多只有三个。

这些都是早些年海明攒下来的从业经验,但对于现在的海明来说,他的角色更多的是大区经理。大区经理管理的团队更大,会看到比一线销售更加广阔的市场情况。这是一个“活在当下”的角色。

他说,“我们大区销售经理每天会面对很多不同的事项,那就是要当下事当下做,要主动发现和解决问题,做到不等待不回避。”

大区经理也意味着更多的责任和资源,对内要整合公司的各种资源,包括技术支持的资源、售后服务的资源,帮助销售人员解决整个销售过程中的各种问题;对外要维护重点客户,比如渠道商这样的资源维护,这样可以帮助销售在销售过程中去处理一些商务问题,做一些客户推荐。

这些事务都十分重要,是大区经理必须面对和解决的,只有活在当下,在第一时间去找到需要的资源、设定我们解决问题的时间点,才能成为一位高执行力的大区经理。

周昕丨变才是不变

周昕是赛默飞世尔科技高级销售经理,负责全国制药销售团队和东区质谱销售团队。

与海明不同的是,周昕在加入赛默飞之前有四年的国企工作经验,主要在中心实验室做技术工作,实验室的功底为她后续做实验室仪器销售打下了基础。

在2005年,她加入赛默飞从事色谱和质谱的销售,此后一直从事着销售相关的工作。在此期间,她取得了单人800万美元销售额、带队1亿美元销售额的好成绩。

现在,周昕已经是一位大区经理,对于她来说,变化就是职场一个不变的主题。

“记得30年前,1988年的时候参加高考,当时全国统一卷的作文题目我到现在还历历在目。那个作文题目叫习惯。可见在当时改革开放的时候,我们国家已经在变化的历程中,我们怎么样去打破固有规律,去适应新的一些变化调整自己?我对这一点的印象非常深刻,所以我一直认为变化是无处不在的,因为这个变化反映的是万事万物和宇宙不变的一个客观规律。 ”

对于周昕来说,只有变化,你才觉得这个世界是丰富多彩和富有想象力的,人生经历才是那样充满乐趣。在销售工作中,常常有许多变化,比如经常碰到销售产品的调整和更新、销售区域的变化、汇报线的变化和组织架构的调整等,在工作中认识到变化,以良好的心态去拥抱变化,才能在岗位上更加的得心应手。

“当你理解到这个变化的大前提是向好,使得整个组织更有效率、整个运营更有效率时,你就会去拥抱这些变化,在这期间,我们要有一个自我成长。”

成为销售经理需要哪些基本素质?

要有灵活驾驭知识的社会适应能力

我们每个人都是从学生走向了工作岗位,在学生阶段我们的头脑中知识是非常丰富的,但是到工作的时候,我们怎么样把我们头脑中的知识转化成我们在工作中能够应用的能力?能够运用的知识,需要很快很强的一个转化和适应能力。

有责任感

重视客户的要求,重视自己的名誉,对工作尽职尽责。

学会与他人合作

销售需要从售后服务、应用工程师、市场部等部门得到支持,在整个大团队中,你也是被需要的,跟不同功能的团队合作,是销售必须掌握的技能。

在周昕眼里,个人成长和公司的发展是能够相结合的,要做好一个销售需要许多基本素质,但也不用惊慌,像在赛默飞,公司为员工个人的发展提供了完善的培训机制,对于刚进公司的Trainee来说,有一个三年的HOP!项目,让职场新人了解公司文化、熟悉内部架构、职业技能得到锻炼,完成“脱新-起航-蜕变”的历程。对于上升期的员工来说,会有Mentor计划,由总监级别的员工担任导师,指导培训人员学习,以实现快速增长。对于销售来说,还有专业产品知识培训、销售技巧培训等,赛默飞大学和专家团队在背后提供了充分支持。

在这里,正如《销售圣经》所说,销售就是一门科学,通过学习就可以掌握;在这里,努力和回报是可以成正比的。

CMD/色谱和质谱部门

致力于提供色谱质谱分析仪器、耗材、软件以及全面、专业的整体解决方案,产品覆盖制药、科研、食品安全、环境和工业等领域。

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